Voorbeeldpagina's theorieboek 1 havo van Management & Organisatie in Balans, 7e editie.

Theorie van McClelland Volgens de psycholoog McClelland worden mensen door drie behoeften gemotiveerd: prestatie- behoeften, machtsbehoeften en relationele behoeften. Afhankelijk van welke behoefte het sterkst is, heb je verschillende doelen en word je door andere activiteiten aangetrokken. Iemand met sterke prestatiebehoeften zoekt naar uitdaging om zich in te moeten spannen. Als je een voetbal- wedstrijd speelt tegen een team met slechtere spelers dan ben je minder gemotiveerd om echt je best te doen. Machtsbehoeften vinden hun oorsprong in de wil om andere mensen te beïnvloeden. Relationele behoeften hebben te maken met saamhorigheid en het onderhouden van persoonlijke relaties.

Hoofdstuk 8 Personeelsbeleid

Prestatiebehoeften : iemand met een sterke behoefte om te presteren stelt vaak hoge eisen aan zijn eigen prestaties. Deze personen streven naar succes door beter te presteren dan gemiddeld. Je neemt geen ge- noegen met een zes voor een proefwerk wiskunde, maar met een acht of hoger. Als deze motivatie uit jezelf komt noemen we dit intrinsieke motivatie. Je stelt jezelf een doel voor ogen en je bent bereid om moeite te doen om iets (lastigs) te bereiken. Vaak komt ook ex- trinsieke motivatie voor. Om je in te schrijven voor som- mige studierichtingen heb je bijvoorbeeld een zeven of acht gemiddeld nodig op je diploma. Als je één van deze studierichtingen wilt volgen en daardoor jarenlang je best doet om hoge punten te halen en ook niet tevre- den bent met lagere cijfers, komt de motivatie niet uit jezelf. Dit is extrinsieke motivatie. We spreken van ex- trinsieke motivatie als je een bepaald doel wilt behalen, omdat je daarvoor een beloning ontvangt. Je wordt toegelaten tot een bepaalde studie. Machtsbehoeften : personen met een hoge machtsbe- hoefte proberen andere mensen te beïnvloeden en te stimuleren om bepaalde dingen te doen. Als dit beïn- vloeden niet lukt, is deze persoon gefrustreerd. De lijst-

Prestatie- behoeften

Machts- behoeften

Hoe ver ga je?

trekker van een politieke partij probeert mensen te beïnvloeden om op zijn partij te stemmen. Als de partij vervolgens flink verliest, is de lijsttrekker vaak gefrustreerd en stapt dan op. Dit zie je ook nogal eens na het verliezen van een belangrijk voetbalkampioenschap. Ook veel topmanagers hebben een hoge machtsbehoefte en gebruiken dit om de onderneming een bepaalde richting op te laten gaan.

Relationele behoeften : personen met hoge re- lationele behoeften besteden veel tijd aan hun vrienden en hebben behoefte aan saamhorig- heid. Deze relationele behoeften zijn niet con- stant in de tijd. Na het beleven van een ingrij- pende gebeurtenis, zoals een ongeluk, een ramp of het overlijden van een familielid, zoe- ken veel mensen de steun van anderen. Vooral in dit soort situaties zijn de relationele behoef- ten hoog. Hier staat tegenover dat als iemand zich in een groep tegenover andere mensen schaamt, de relationele behoeften lager zijn, omdat de behoefte om ergens bij te horen of om mensen om zich heen te hebben kleiner is.

Relationele behoeften

Maak de opgaven 8.1 en 8.2.

SE

Management & Organisatie in Balans

87